책속의 좋은 글 : 인간관계론

책속의 좋은 글 : 인간관계론 - 카네기 3

"당신은 바로 자기 자신의 창조자이다"

- 데일 카네기

1부, 인간관계원칙 : 보다 우호적인 사람이 되자

원칙 3 : 다른 사람들의 열렬한 욕구를 불러 일으켜라.

- 이것을 할 수 있는 사람은 전 세계를 얻을 수 있고,

할 수 없는 사람은 외로운 길을 걷는다.

사람들에게 열렬한 욕구를 불러일으키려면

무엇보다도 사람들이 원하는 것이 무엇인지를 알아야 합니다.

그 이유는 사람들은 자신들이 원하는 것에만 관심이 있기 때문이죠.

만약 세일즈맨이 자신이 제공하는 서비스가

우리의 문제 해결에 도움이 된다는 것을 보여준다면, 우리는 그 제품을 구입할 것입니다.

왜냐하면 우리가 원하는 것을 제공해 주기 때문이죠.

내가 원하는 것이 아니라 상대방이 원하는 것이 무엇인가?

우리 가족이 원하는 것이 무엇인가?

그들이 갖고자 하는 것이 무엇인가?

그들이 성취하는 데 있어 무엇을 도와줄까?

이것을 생각하면 다른 사람들의 마음에 열렬한 욕구를 불러일으킬 수 있습니다.

링컨의 말을 기억하세요.

어떤 사람을 내 사람으로 만들려면, 먼저 당신이 그의 진정한 친구임을 확신시켜야 한다.

행동으로 옮겨보세요 - Move into Action

천하를 얻고자 한다면 매월 3일에 다음의 원칙을 실행해 보세요.

“다른 사람들의 열렬한 협력을 얻기 위해 그들의 욕구를 불러일으키라.”

이것을 할 수 있는 사람은 전 세계를 얻을 수있고, 그렇지 못 한 사람은 외로운 길을 걷게 됩니다.

상대방이 원하는 것을 먼저 찾아내서 성공적인 관계를 만들어 가세요.

쌍방 모두에게 이익을 줄 수 있는 해결책을 찾아보세요.

행복한 가정, 신나는 직장을 만들 수 있습니다.

다른 사람들의 열렬한 욕구를 불러 일으켜라.